¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?

El margen es la ganancia dividida entre el precio; el markup es la ganancia dividida entre el costo. Precio = costo ÷ (1 − margen), así que un margen de 30% significa dividir el costo entre 0.70, lo mismo que un markup de 42.9%.

¿Cómo calculo mi precio por cuadrado?

Suma los materiales, la mano de obra, el retiro, los desechos y la parte de gastos generales del trabajo, divide entre (1 − tu margen objetivo) y luego divide ese precio entre los cuadrados medidos. El ejemplo resuelto de arriba lo muestra paso a paso.

¿Se cobra mano de obra sobre el desperdicio?

Por lo general, no. El desperdicio es material que compras y cortas, así que la calculadora cuenta la mano de obra y el retiro sobre los cuadrados medidos y el material sobre los cuadrados de pedido. Si a tu cuadrilla le pagan por cuadrado de pedido, ingresa una tarifa que lo refleje.

¿Por qué la calculadora no trae precios?

Los costos de material, mano de obra y desechos cambian según el mercado, el proveedor y la temporada, así que cualquier valor por defecto estaría mal para alguien. Ingresa tus propios costos; las tarifas del ejemplo solo están para mostrar la cuenta.

¿El precio incluye impuestos?

No. La calculadora trabaja solo con tus costos y tu margen. Agrega el impuesto sobre ventas, los permisos y cualquier comisión de financiamiento como lo pidan tu mercado y tu contador.

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Calcula el precio por cuadrado de un techo con tus propios costos

Ingresa lo que te cuesta el trabajo: materiales, mano de obra, retiro, desechos y gastos generales. Fija un margen objetivo y obtén el precio, la ganancia y el precio por cuadrado medido. Nada viene precargado.

La fórmula

La mano de obra y el retiro se cuentan sobre los cuadrados medidos; el material se compra sobre los cuadrados de pedido, que incluyen el desperdicio.

Cuadrados de pedido: cuadrados medidos × (1 + desperdicio % ÷ 100) Lo que compras, con el desperdicio incluido.
Materiales: cuadrados de pedido × costo de material por cuadrado + accesorios Accesorios: starter, caballete, goterón, membrana base, ventilas, clavos, tapajuntas.
Mano de obra y retiro: cuadrados medidos × mano de obra por cuadrado; cuadrados medidos × retiro por cuadrado + desechos La cuadrilla instala y retira el techo, no el desperdicio.
Costo total: materiales + mano de obra + retiro + desechos + parte de gastos generales Todo lo que te cuesta el trabajo antes de la ganancia.
Precio: costo total ÷ (1 − margen ÷ 100) El margen es la ganancia como parte del precio.
Precio por cuadrado medido: precio ÷ cuadrados medidos El número para comparar trabajos.
Markup equivalente: ganancia ÷ costo total × 100 La misma ganancia, expresada sobre el costo.

Ejemplo resuelto

Un recambio de techo de 25 cuadrados con 12% de desperdicio, cotizado con un margen de 30%. Tarifas de ejemplo, no precios de mercado: material 140 por cuadrado de pedido, accesorios 850, mano de obra 90 por cuadrado, retiro 35 por cuadrado, desechos 600, parte de gastos generales 500.

Cuadrados de pedido: 25 × (1 + 12 ÷ 100) = 25 × 1.12 = 28 cuadrados
Materiales: 28 × 140 = 3,920, más 850 de accesorios = 4,770
Mano de obra: 25 × 90 = 2,250
Retiro + desechos: 25 × 35 = 875, más 600 = 1,475
Costo total: 4,770 + 2,250 + 1,475 + 500 = 8,995
Precio: 8,995 ÷ (1 − 0.30) = 8,995 ÷ 0.70 = 12,850
Ganancia: 12,850 − 8,995 = 3,855
Precio por cuadrado medido: 12,850 ÷ 25 = 514
Markup equivalente: 3,855 ÷ 8,995 × 100 = 42.9%

Con estas tarifas de ejemplo, el trabajo se cotiza en 12,850, o 514 por cuadrado medido, con 3,855 de ganancia: un margen de 30%, un markup de 42.9%.

Margen vs. markup

Precio = costo ÷ (1 − margen). La última columna aplica cada margen a un trabajo que cuesta 10,000.
Margen objetivo	Divide el costo entre	Markup equivalente	Precio con un costo de 10,000
10%	0.90	11.1%	11,111.11
15%	0.85	17.6%	11,764.71
20%	0.80	25.0%	12,500.00
25%	0.75	33.3%	13,333.33
30%	0.70	42.9%	14,285.71
35%	0.65	53.8%	15,384.62
40%	0.60	66.7%	16,666.67

Parte de los cuadrados medidos, no de los de pedido

Los cuadrados medidos son el área real, inclinada, del techo dividida entre 100. Los cuadrados de pedido le suman el desperdicio. Mantenlos separados: compras el material sobre los cuadrados de pedido, pero tu cuadrilla instala y retira el techo medido. Pagar mano de obra sobre el desperdicio infla el precio sin que nadie trabaje más.

Toma los cuadrados medidos de un reporte corregido por pendiente. Un área en planta sacada de un plano o de un registro catastral se queda corta en cualquier techo inclinado, y esa diferencia sale directo de tu margen. RoofStruct ofrece medición de autoservicio gratis e ilimitada y reportes PDF, sin tarjeta, con los cuadrados y cada longitud de arista listos para cotizar.

Pon cada costo en su renglón

Los materiales son los shingles sobre los cuadrados de pedido más un total de accesorios: starter, caballete, goterón, membrana base, membrana autoadherible, ventilas, tapajuntas y clavos. La mano de obra es la tarifa por cuadrado de tu cuadrilla o subcontratista. El retiro y los desechos van en su propio renglón, porque una segunda capa o un techo pesado los cambia a ellos y a nada más.

Los gastos generales son lo que se olvida. Oficina, seguros, vehículos, software y el tiempo que dedicas a vender los tienen que pagar los trabajos. Divide un año de esos costos entre los trabajos que esperas hacer e ingresa esa parte aquí. Si la dejas fuera, un trabajo puede verse rentable mientras el negocio pierde dinero.

El margen no es el markup

El margen es la ganancia como parte del precio. El markup es la ganancia como parte del costo. Para llegar a un margen, divide el costo entre (1 − margen): un margen de 30% sobre 8,995 de costo da 12,850. Sumarle 30% al costo da 11,693.50, un margen de 23.1%.

La diferencia crece conforme sube el objetivo. Un margen de 40% necesita un markup de 66.7%. Si tu contabilidad sigue el margen, cotiza con margen; la calculadora muestra el markup equivalente para comparar con cotizaciones hechas al revés.

Revisa el precio por cuadrado antes de enviarlo

El precio por cuadrado medido es el número para comparar trabajos. Si un techo empinado y con muchos cortes sale al mismo precio por cuadrado que un dos aguas sencillo, falta algo: más desperdicio, mano de obra más lenta, tapajuntas extra o una segunda capa.

Los impuestos, permisos, anticipos y comisiones de financiamiento no están en la fórmula. Agrégalos como lo pidan tu mercado y tu contabilidad.

Preguntas sobre el precio por cuadrado de techo

¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?: El margen es la ganancia dividida entre el precio; el markup es la ganancia dividida entre el costo. Precio = costo ÷ (1 − margen), así que un margen de 30% significa dividir el costo entre 0.70, lo mismo que un markup de 42.9%.
¿Cómo calculo mi precio por cuadrado?: Suma los materiales, la mano de obra, el retiro, los desechos y la parte de gastos generales del trabajo, divide entre (1 − tu margen objetivo) y luego divide ese precio entre los cuadrados medidos. El ejemplo resuelto de arriba lo muestra paso a paso.
¿Se cobra mano de obra sobre el desperdicio?: Por lo general, no. El desperdicio es material que compras y cortas, así que la calculadora cuenta la mano de obra y el retiro sobre los cuadrados medidos y el material sobre los cuadrados de pedido. Si a tu cuadrilla le pagan por cuadrado de pedido, ingresa una tarifa que lo refleje.
¿Por qué la calculadora no trae precios?: Los costos de material, mano de obra y desechos cambian según el mercado, el proveedor y la temporada, así que cualquier valor por defecto estaría mal para alguien. Ingresa tus propios costos; las tarifas del ejemplo solo están para mostrar la cuenta.
¿El precio incluye impuestos?: No. La calculadora trabaja solo con tus costos y tu margen. Agrega el impuesto sobre ventas, los permisos y cualquier comisión de financiamiento como lo pidan tu mercado y tu contador.